广州专业市场数字化转型 “云批发”打开商家销路

随着新冠肺炎疫情防控有效开展，广东各地进入复工复产。广州庞大的专业市场如何步入正轨，引人注目。商铺、档口都在卯足全力，想着把失去的时间抢回来。其中，“线上突围”成为重要路径。

数据显示：2月以来，广州在淘宝天猫上的档口直播数量增长迅速；不仅如此，更多商户把产品展厅搬到了线上，步入“云批发”系列。据统计，阿里巴巴采购批发平台1688的“商+直播”入驻的商家同期高涨80%，增速领跑全国。

疫情推动广州专业市场，进入一场更加深猛的数字化变革。

服装老板借力网上平台销售翻倍

今年的3月，对广州服装行业来说，比以往艰难许多。专业市场延迟开业、服装市场供应链复工进度缓慢，春装线下难以走量、夏装上新不确定，承担的租金、人力等运营成本的商家还是倍感压力。 一位中大服饰商家接受采访中叹苦：“光是仓库、档口、办公室的租金，一天都要好几万。”

但是，正是在这个非常时期里，有些档口商家却从容很多，甚至出现了逆袭。广州歌铭服饰有限公司主要做韩版服装的生产加工，这两个月，它不仅生意持续开展，销量还涨了一倍多。该公司负责人邝先生说：“当别人都在打烊的时候，我们在忙着营收。”

大概两年前，邝先生开始感觉到线上销售的魅力，索性关闭了专业市场的门店，不再等客上门，转身专心做线上销售，积累了一些经验。近期，歌铭服饰在1688平台全力运营直播，每天开播三小时。

春装供应和“报复性消费”需求，在线上吻合衔接，歌铭服饰的春装夏款十分抢手。该公司收获了一批新的采购商，不少客户从直播里了解到衣服质量，进而批量拿货。这些客户涵盖华南、西南等钟爱韩版衣服的地区，还有些客户将批发的服饰出口东南亚一带。

“一点不输线下，而且我相信，批发的未来也在线上！”邝先生说，作为源头工厂，在线交易结算让生意更有保障，他也特别希望继续开拓一些新的销售模式。

机构半个月收到500商家诉求

近半个月来，广州专业市场开始陆续复市，但人流人气还远未完全复原。但是，专业市场已经有大量的档口通过自身直播，或者通过直播机构，提前步入数字化转型。火星直播机构负责人袁浩哲介绍，疫情期间淘宝直播更加成为带货利器，来自万佳、十三行等专业市场商户的春装，很多款式在直播间卖爆。

淘宝主播为广州万佳档口春装带货

“所以，对于之前就开始走线上的商户来说，这次的疫情冲击会小很多。”晨聚直播机构负责人李颖杰，对此深有感触，互联网带来的信息透明化，我们可以通过淘宝、1688这样的平台掌握大量的市场款式、资讯信息。特别是直播的发展，即时清晰看样成为可能。这两年，越来越多的大宗采购商，转向线上对接、直接与源头工厂对接，他们不必亲自来跑专业市场。

如今的档口市场活跃的客流，很多是冲着小型采购而来；而这些小采购里，淘宝直播等平台出货量，已经在一些市场里占据了较大份额。这也促使档口开始思考和转型，投身线上经营。这次疫情里，许多适应线上运营机制的商家，都在通过淘宝直播成功销售春装备货。

“如果说疫情给专业市场带来什么影响，那就是让大家看到做直播、发展线上的迫切性。”李颖杰说，半个月之内，单单杭州和株洲两地，500多商户找过来说要做直播，而广州地区的直播商户也在不断增加中